Що таке рекламний текст?
Рекламние тексти — це особливий вид контенту, який створюється з метою презентації або просування товарів/послуг для підвищення їх збуту. Фактично, ефективний рекламний текст, привертає увагу цільових клієнтів та збільшує продажі.
Де ми можемо зустріти рекламні тексти? Найчастіше це опис продукту на упаковці, картки товарів в інтернет-магазині, статті «на правах реклами», тексти для рекламних відеороликів.
Як же написати ефективну рекламну статтю? На що варто обов’язково звернути увагу? Якою має бути структура тексту? Ці та багато інших питань ми розглянемо нижче в статті.
Залежно від того, яке завдання має виконати рекламний текст виділяють кілька його видів. Розглянемо докладніше кожен з них:
- Інформативна реклама. Це первинне знайомство споживача з товаром або послугою. Така стаття повинна показувати головні вигоди покупки, а також нести корисну інформацію про сам продукт.
- Роз’яснювальна реклама. Трохи схожа з попереднім видом через те, що потрібна для докладного опису переваг конкретного товару або послуги. Для підвищення довіри клієнтів найчастіше в таких рекламних текстах використовують думки відомих осіб та експертів у відповідній ніші.
- Іміджева реклама. Використовується для того, щоб сформувати інтуїтивний образ бренду, який би споживачі впізнавали. Наприклад, реклама престижного авто створює образ достатку та успіху.
- Реклама, що нагадує. Вона спрямована на покупців, які вже скористалися пропонованим товаром або послугою. Головне завдання такого тексту — нагадати та переконати в правильності зробленого вибору, тобто, підштовхнути клієнта до постійного використання продукту.
- Промо-стаття. Особливий вид рекламних текстів в якому відсутній прямий опис продукту і пропозиція купити його тут і зараз. Основне посилання такого контенту — дати користувачеві корисну інформацію, розкрити його біль, потребу, а потім ненав’язливо, мимохідь запропонувати рішення через рекламований товар або послугу.
- Захисний рекламний текст. Його часто використовують престижні бренди, щоб показати різницю оригінальної продукції від підробок і захистити тим самим своїх клієнтів. Також такий вид реклами застосовується з метою відбудови від конкурентів, тобто в тексті описуються конкурентні відмінності товарів конкретного бренду від інших виробників у даній ніші.
Який вид реклами використовувати?
При просуванні одного і того ж товару або послуги можуть використовуватися різні види рекламних текстів. На початку оптимальним варіантом стане інформативна реклама — вона зробить бренд впізнаваним. Також на первинному етапі ефективною буде роз’яснювальна реклама та промо-статті.
Коли ваш продукт вже будуть впізнавати, не забувайте підтримувати контакт з аудиторією. На допомогу прийде реклама, що нагадує, та іміджева реклама. Не дозволяйте цільовим клієнтам забувати про ваш продукт.
Якщо мова йде про брендові речі, практикуйте захисну рекламу. Так ви проявите турботу про своїх клієнтів, адже будете намагатися захистити їх від покупки підробок. У виграші залишаться всі: ви збережете своїх покупців, а вони куплять оригінальний продукт.
Особливості рекламних текстів
Для рекламних текстів притаманні деякі характеристики, які роблять їх ефективними. Якщо ви вирішили працювати з таким контентом, пам’ятайте наступні його особливості:
- Конкретика. Не робіть великих вступів, відразу потрібно описувати суть. Щоб привернути увагу клієнта, у вас є лише кілька секунд, тому починайте з основного посилання вашого тексту.
- Лаконічність. Безжально видаляйте з рекламного тексту воду, непотрібні обороти та складні речення. Пишіть коротко та змістовно, робіть невеликі абзаци, використовуйте простий синтаксис.
- Оригінальність. Пишіть цікаво, без канцеляризмів та звичних кліше — вони не працюють. Тільки так вдасться привернути увагу потенційного клієнта.
- Проста лексика. Не використовуйте в рекламі складні слова і наукові терміни. Текст повинен бути максимально зрозумілий будь-якій людині.
- Орієнтованість на споживача. Замість опису «ми» і «наше», звертайтеся до клієнта. Не потрібно описувати свої переваги, замість цього покажіть читачеві, яку вигоду отримає він, якщо зробить покупку.
- Центральна ідея. Будь-який рекламний текст повинен нести в собі одну ключову думку.
- Створення образів. Викликати інтерес потенційного клієнта допоможуть емоції та відчуття, які пробудить в них ваш рекламний текст. Тому не скупіться на тригери.
- Невідповідність цінностям компанії. Рекламний текст по стилю повинен бути співзвучний з концепцією бренду. Наприклад, якщо мова йде про компанію, цінності якої полягають у надійності та стабільності, при написанні реклами краще обійтися без сленгів.
Важливо! На клієнта впливає не тільки рекламний текст але й супутня інформація. Це може бути озвучка або візуальне оформлення. І кожен з перелічених факторів впливає на ефективність реклами.
Класичним варіантом є створення статті за формулою AIDA:
- Attention — привернути увагу клієнта;
- Interest — викликати інтерес до продукту або послуги;
- Desire — спровокувати бажання отримати рекламований продукт;
- Action — привести покупця до цільової дії (купівлі).
Всі зазначені елементи безпосередньо взаємопов’язані.
Пропонуємо розглянути, як виглядає створення рекламного тексту на практиці. Орієнтовна структура:
- Заголовок. Найважливіший елемент рекламного тексту. Саме від нього залежить успіх рекламної кампанії. Заголовок повинен привернути увагу потенційного клієнта та відвести його далі в текст. В іншому випадку реклама буде не ефективною.
- Перший абзац. Найбільш важливим є перше речення. Воно має не повторювати зміст заголовка, а продовжувати його. У першому абзаці кожна нова фраза повинна нести конкретну інформацію про продукт, яка зацікавить читача.
- Центральний текст. Коли потенційний покупець зацікавлений, необхідно його утримати та сформувати довіру до продукту. На цьому етапі важливо закрити заперечення клієнта і викликати бажання стати володарем продукту. У центральних абзацах слід максимально розкрити користь товару або послуги. Тут стануть у пригоді цифри, факти, інформація про сертифікати і т. д.
- Передостанній абзац. Описує, які дії потрібно зробити, щоб отримати продукт — коротко і зрозуміло.
- Останній абзац. Також важливий елемент, який показує, навіщо людині здійснювати цільову дію. Він додатково підтримує інтерес і показує основну вигоду для читача.
Рекламний текст, необхідно розбивати на невеликі абзаци та доповнювати їх підзаголовками. Від зручності читання також залежить ефективність реклами.
Обсяг кожного елемента в тексті може бути різним в залежності від того, де він буде публікуватися. Головне — при написанні статті для реклами пам’ятати про лаконічність і конкретику.
5 формул привабливих заголовків + приклади
Головне завдання заголовка — зачепити увагу читача, щоб він продовжив читання вашого тексту. Як же досягти цієї мети? Ось кілька способів створити привабливий заголовок для рекламного тексту:
- Питання-відповідь. Використовуючи цю формулу, ви показуєте людині її біль (проблему), а потім натякаєте, що в тексті є рішення. Наприклад: “Хочете цієї зими захиститися від застуди? У нас є простий та 100% дієвий спосіб. “
- Тема-рішення. Покажіть, що ви знаєте, як розв’язувати проблему потенційного клієнта. Наприклад: “Дізнайтеся, як скинути 5 кг всього за 1 тиждень з користю для здоров’я!“
- Тема з цифрами. Це добірки, інструкції та інші текстові матеріали, які підвищують довіру до рекламного продукту, навчають його ефективного використання. Наприклад: “10 цілей, яких ви гарантовано досягнете після проходження онлайн-курсу”.
- Тема-інтрига. У цьому випадку варто використовувати принцип недомовленості, загадки, щоб зачепити увагу відвідувача і залучити його далі в текст. Наприклад: “Проста дія, яка допоможе підвищити продажі в 3 рази”.
- Зоголовок-кейс (особистий досвід). Люди люблять реальні історії, і це відмінний інструмент для підвищення довіри читача. Прикладі заголовка за цією формулою: “Як я заробив першу $ 1000. всього за 2 тижні, працюючи онлайн?“.
Крім основного заголовка, слід продумати й підзаголовки, які будуть очолювати окремі блоки рекламного тексту. Їх теж варто зробити привабливими, щоб заінтригувати читача і залучити його в текст. Чому? Тому що після прочитання заголовка користувач візуально сканує статтю. І якщо його погляд додатково “зачепиться” за підзаголовки, шанси на його утримання на сторінці зростають.
Створення рекламного контенту можна розділити на два етапи:
- дослідження цільової аудиторії та збір інформації;
- безпосередньо написання статті.
Кожен етап досить трудомісткий, проте витрачені зусилля варті того, адже ефективний рекламний текст призводить до збільшення продажів та зростання прибутку.
Далі розглянемо кожен етап роботи над створенням рекламного тексту більш детально.
Аналіз цільової аудиторії
Ви повинні чітко розуміти, для кого пишете. Тільки так вдасться визначити потреби цільової аудиторії та зробити статтю ефективною. На цьому етапі важливо з’ясувати, хто купує продукт і що цікавить конкретний сегмент цільової аудиторії.
Наприклад, жінки люблять емоції, чоловікам потрібні вагомі аргументи та правдивий факт, а дітям подавай яскраві картинки… Саме тому ви повинні розуміти, хто буде купувати ваш продукт.
При аналізі цільової аудиторії її поділяють на кілька сегментів.
Найчастіше за такими показниками:
- статева приналежність;
- вікова група;
- сімейний стан;
- професія;
- приблизний рівень доходу;
- рід діяльності;
- захоплення та ін.
І тут теж є свої складності. Одна справа, якщо ви продаєте товар, який використовують тільки жінки. І зовсім інша, якщо мова йде про продаж універсальних продуктів, що користуються популярністю як у чоловіків, так і у жінок, причому не тільки молодого, але й зрілого віку. Як бути в такій ситуації? Рішення ви знайдете в наступному пункті.
Шукайте потреби покупця
Якщо ваша цільова аудиторія велика та абсолютно різна, необхідно визначити в ній щось спільне, а саме — потребу, яку закриває рекламований продукт. Наприклад, курс по підвищенню фінансової грамотності можуть проходить чоловіки та жінки, наймані співробітники та підприємці, молоді люди й зрілі. Всі вони абсолютно різні, але у кожного є одна загальна потреба — прагнення підвищити навички в управлінні власними фінансами та збільшити дохід. Якраз від неї слід і відштовхуватися.
Проаналізуйте свою ЦА, і ви зрозумієте, як привернути її увагу.
Резюмуємо, щоб не заплутатися:
- Якщо аудиторія вузька (одна стать, вік, захоплення), можна зіграти на додаткових стилістичних елементах — дати корисну інформацію, «включити» емоції та представити незаперечні факти.
- Якщо аудиторія велика і різна, основою рекламного тексту стає її загальна потреба. Додаткові приманки в такому випадку мають другорядну роль.
Рекламний текст: особливості написання для змішаної ЦА
Обмовимося відразу, що такий вид рекламного контенту створювати найскладніше, адже потрібно враховувати інтереси відразу декількох сегментів ЦА. Причому вони можуть бути абсолютною протилежністю один одному. Наприклад, багато емоцій у тексті відмінно спрацюють на жінок, але відштовхнуть чоловіків. І навпаки, більш сухий контент з фактами та доказами оцінять чоловіки, а ось жінки швидше за все пройдуть повз.
Що ж робити? При створенні реклами для змішаної цільової аудиторії необхідно керуватися усередненим стилем подачі матеріалу. Тобто, текст повинен бути зрозумілий і підприємцю, і студенту, і пенсіонеру.
Обов’язкові елементи рекламного тексту для змішаної ЦА:
- чітка структура — забезпечує зручне читання;
- короткі речення;
- відсутність складної термінології;
- докази та факти;
- спрямованість на вирішення конкретної проблеми ЦА;
- мінімум емоцій;
- графіка — фото, картинки та ін.
Перетворюйте характеристики товару в переваги та вигоди для покупця
Будь-яка характеристика товару або послуги повинна бути зрозумілою потенційному клієнту. Тому головне завдання — перетворити її в перевагу та вигоду. Клієнт повинен знати, що він отримає в результаті.
Наприклад, антипригарна сковорода з інноваційним покриттям — це добре, але навряд чи зрозуміло… Якщо ж ви напишете, що на такій сковороді можна легко готувати будь-які страви без олії, не боячись пригорання продуктів і відповідно піклуватися про свою фігуру, інтересу до неї буде набагато більше.
Клієнт повинен чітко розуміти, що він отримає, якщо зробить покупку, як зміниться його життя. Не додумувати самостійно, а бачити готове рішення в рекламному тексті.
І ще один секрет: не перевантажуйте текст десятками переваг. Досить точно і смачно описати 2-3 вигоди, ніж придумати 8-10 розмитих характеристик.
Руйнуйте стереотипи
Подумайте, які питання або заперечення щодо рекламованого товару/послуги можуть виникнути у читача. Це можуть бути нав’язані суспільством думки, стереотипи, новини.
Закривайте заперечення потенційних клієнтів, і ви зможете збільшити продажі. Коли читач бачить, що всі його питання або переконання вирішуються, причин не зробити покупку стає менше, а значить шанси привести його до цільової дії збільшуються.
Визначте мету рекламного тексту
Перед тим, як почати писати рекламний текст, визначте навіщо він потрібен, яка його мета. Тільки знаючи, яку проблему вирішить контент, ви зможете надалі оцінити його ефективність.
Мета реклами залежить від її виду. Можливо це буде продаж товару/послуги або первинне знайомство потенційних покупців з ними. Виходячи з цього і буде будуватися текст.
Максимальне зображення мети повинно бути в кінцівці. Якщо ви продаєте товар або послугу, обов’язково зробіть заклик до покупки (замовлення) та доповніть його ключовою вигодою.
Коли всі етапи опрацьовані, приступайте безпосередньо до написання рекламного тексту використовуючи запропоновану вище структуру.
Секрети ефективних рекламних текстів
Чи буде працювати ваш контент залежить від багатьох факторів. Підвищити його ефективність допоможе дотримання наступних рекомендацій:
- Короткий заголовок, який показує вигоду. Саме він привертає увагу читача і веде його далі в текст.
- Захоплює увагу ЦА в першому реченні. Зробити це можна різними способами — описати проблему, біль потенційного клієнта, розповісти історію, показати незвичайний факт або зіграти на інноваційності продукту.
- Порожньому захопленню — ні! Покажіть потенційному покупцеві вигоду, яку він отримає. Не потрібно його переконувати порожньою балаканиною, що цей товар найкращий.
- Запропонуйте читачеві вибір. Це психологічний спосіб, що дозволяє клієнту самостійно визначити, що йому потрібно. Просто прописуйте сценарій, що буде, якщо він зробить цільову дію, і навпаки.
- Маленькі абзаци та речення. Відображайте в тексті основну суть — коротко та змістовно.
- Використовуйте назву товару, послуги або бренду. Користувач повинен протягом усього тексту пам’ятати, про що він читає і що йому пропонують. Навіть якщо він не зробить покупку, то неодмінно запам’ятає ваш бренд або пропоновану послугу.
- Уникайте заперечень. Пишіть рекламний текст у позитивному ключі, по мінімуму використовуйте слова з часткою «не».
- Чергуйте рекламу з користю. Не варто впродовж всього тексту продавати. Доповнюйте його корисною інформацією, щоб читач зрозумів, чому цей товар/послуга йому необхідний.
- Трохи негативу. Цей спосіб дозволяє підвищити довіру читача. А застосувати його просто: досить чесно розповісти про якийсь незначний недолік вашого продукту.
- Дотримуйтесь послідовності. Розділіть рекламний текст на абзаци й підзаголовки, що показують конкретну думку.
Написання рекламного тексту — робота кропітка. Однак ретельне дотримання всіх етапів і використання деяких секретів дозволить вам створити контент, який працює.
Чим відрізняється хороший рекламний текст від поганого?
Реклама оточує нас всюди — на вулиці, в магазинах, громадському транспорті, в соцмережах, і кожне оголошення супроводжується текстом. Однак один рекламний текст працює добре — привертає увагу, викликає інтерес і бажання зробити дію, а другий має низький відгук у цільової аудиторії. Як думаєте, чому?
Головна відмінність не ефективного рекламного тексту — суха інформація про товар або послугу. Як результат, людина не “бачить” вигод від покупки продукту, а може ознайомитися лише з його характеристиками. Ще гірше, якщо в рекламі використовуються загальні розмиті фрази.
Ефективний рекламний текст показує результат, який отримує людина, коли стане власником товару. Він яскравий, привертає увагу і викликає бажання зробити покупку. Така реклама показує, як зміниться життя людини після того, як вона стане власником продукту — що вона отримує або чого зможе уникнути.
Яка оптимальна довжина рекламного тексту?
Одна з найнебезпечніших помилок — рекламний текст повинен бути коротким. Пояснюють це тим, що довгі тексти ніхто не читає, бо у сучасної людини немає зайвого часу, до того ж у неї переважає кліпове мислення, а середній час концентрації — 8 секунд.
А тепер уявімо: у вас досить дорогий і складний продукт. Це новинка, яка не має аналогів. Він цінний і вирішує безліч важливих завдань, але споживач про них поки не знає. Чи зможете ви все це розкрити у короткому оголошенні на кілька пропозицій? Ймовірно, що ні.
Тобто, якщо ми говоримо про простий продукт з бюджетного сегменту, з яким аудиторія добре знайома, короткий текст для реклами будемо доречний.
Якщо ж ми візьмемо продукт з більш дорого сегменту або новий товар, з яким люди ще не знайомі, рекламний текст буде об’ємним. Чому так?
Потрібно розповісти аудиторії, що це за продукт і навіщо він потрібен, які проблеми він вирішує.
Важливо привести переконливі факти та докази, що рекламований об’єкт дійсно справляється із заявленими функціями.
Чим дорожчий продукт, тим більш виваженим буде рішення людини про покупку. Тут уже не спрацює емоція. Потрібні неспростовні докази.
Довгі тексти (в тому числі рекламні) читають. Тому не бійтеся використовувати їх у продажах.
Рекламний текст: написати самостійно чи делегувати копірайтеру?
Така дилема виникає практично у кожної людини, якій потрібен рекламний текст. З одного боку, ви досконально володієте інформацією про свій продукт, знаєте всі його особливості, розумієте, які вигоди він принесе споживачу. З іншого, все це потрібно структурувати та укласти в привабливий, структурований і лаконічний текст.
Як же бути? Ви можете спробувати реалізувати це завдання самостійно і проаналізувати ефективність вашого тексту. Такий підхід можливий, якщо ви не проти возитися з текстом, витрачати час на його написання, доопрацювання та тестування. Або ж відразу замовити написання рекламного тексту досвідченому копірайтеру. В цьому випадку ви отримуєте:
- професійний текст, написаний за всіма правилами;
- економію власного часу;
- залучення потенційних клієнтів.
Як то кажуть, кожен вільний у своєму виборі, і приймати рішення тільки вам.
Якісний рекламний текст — запорука попиту на продукт послугу та підвищення продажів. Щоб не пропустити ще більше корисної інформації про створення контенту, підписуйтесь на наші соцмережі та слідкуйте за оновленнями.
