Знайти копірайтера-фрілансера сьогодні нескладно. А ось відшукати справді гарного автора, який знається на тонкощах маркетингу — завдання не з легких. Ще один важливий момент, з якими зустрічається замовник — ціноутворення, адже вартість у різних копірайтерів суттєво відрізняється. Чому так відбувається? Скільки коштує копірайтинг, який справді продає? Що впливає на ціноутворення та як не помилитися?
«Дешевий» та «дорогий» копірайтинг: у чому різниця?
Ринок фрилансу помітно розширився за останні роки, і професія копірайтера набула надзвичайної популярності. Писати тексти можна прямо з дому і відразу ж отримувати за це гроші, не чекаючи зарплати раз на місяць. Загалом картина непогана, та й скласти слова в речення може практично кожен. Ось тільки так-сяк написаний текст не виконуватиме свого завдання.
Коли ви замовляєте текст, вам не потрібен набір речень про продукт або послугу. Головне для вас — результат: привернення уваги цільової аудиторії та підвищення продажів. І ось тут ховається різниця між “дорогими” та “дешевими” текстами.
Якщо ми говоримо про ефективний текст, що продає, для його розробки знадобиться:
- провести вивчення цільової аудиторії, визначити її болі та потреби;
- дослідити ринок, конкурентів;
- проаналізувати продукт чи послугу, виділити її конкурентні переваги;
- сформувати вигоди потенційних покупців.
Все це підготовчий етап, після якого копірайтер розпочинає написання тексту. По-перше, він вимагає чимало часу та зусиль, по-друге, глибоких знань у сфері маркетингу. Всі ці складові формують ціну на копірайтинг. Ось чому текст, який справді працює, коштує дорого.
“Дешеві” тексти, як правило, просто доносять інформацію про продукт або послугу. Під час їхньої підготовки автор не витрачає часу на перелічені вище дії. У результаті ви також отримаєте текст для сайту (можливо, навіть структурований та зв’язний), але він не продаватиме.
Важливо! Текст не повинен бути красивим. Він має привертати увагу цільової аудиторії та продавати.
Скільки коштує копірайтинг: з чого формується ціна?
Професійний копірайтинг передбачає опрацювання цільової аудиторії, її потреб та вирішення проблем через конкретний продукт. Якщо ви хочете отримати текст, який працює, звертайте увагу не лише на вартість, а й на досвід автора, які навички та знання він має. Ціна послуг професійного копірайтера формується з таких складових:
- вивчення специфіки вашого товару чи послуги;
- опрацювання цільової аудиторії, з’ясування її болей, потреб;
- перетворення ключових переваг вашого продукту/послуги у вигоди для покупця;
- написання тексту за допомогою маркетингових прийомів.
Читайте також у нашому блозі: |
За потреби копірайтер також підбере тематичні зображення, відеофайли.
Погодьтеся, така робота потребує чимало витрат часу, а також глибоких знань. При виконанні перерахованих пунктів ви отримаєте копірайтинг, який дійсно працює, заточений безпосередньо під ваш продукт або послугу та потреби ЦА. Такий текст буде мати високу конверсію, а значить допоможе збільшити ваші продажі. Скільки коштує копірайтинг визначається у кожному випадку індивідуально залежно від виду тексту та його цілей.
Багато хто живе переконанням “чим дорожче, тим краще”, але це правило, на жаль, працює далеко не завжди. І з текстами ситуація аналогічна. Так, ефективний копірайтинг, який даватиме високу конверсію, не може коштувати дешево. І ми вже розібралися вище, чому це так і з яких факторів формується вартість.
“Ми не настільки багаті, щоб купувати дешеві речі.” Барон Ротшильд |
Але висока ціна не гарантує такої ж якості. Тому, якщо вам потрібен текст для продажу послуг або товару, при виборі копірайтера зверніть увагу на наступні моменти:
- Досвід. Чим довше людина пише тексти, тим краще вона відчуває ринок, має кейси.
- Кваліфікація. Хороший копірайтер постійно вдосконалює свої навички письма, вивчає маркетинг.
- Портфоліо. Ознайомтеся з прикладами робіт автора. Ви зможете не тільки визначити стиль письма, а й побачити реальні тексти, написані для інших замовників.
Звернувши увагу вже на ці критерії, ви зможете скласти початкову думку про автора, його навички та визначитися, чи варто замовляти написання тексту саме йому.
А які критерії ви враховуєте при виборі автора для текстів? Що думаєте про ціноутворення в копірайтингу?
