Найти копирайтера-фрилансера сегодня несложно. А вот отыскать действительно толкового автора, разбирающегося в тонкостях маркетинга — задача не из легких. Еще один важный момент, с которыми сталкивается заказчик — ценообразование, ведь разброс стоимости у разных копирайтеров существенно отличается. Почему же так происходит? Сколько стоит копирайтинг, который действительно продает? Что влияет на ценообразование и как не ошибиться?
«Дешевый» и «дорогой» копирайтинг: в чем разница?
Рынок фриланса заметно расширился за последние годы, и профессия копирайтера приобрела необычайную популярность. Писать тексты можно прямо из дома и сразу же получать за это денежку, не дожидаясь зарплаты раз в месяц. В целом картина неплохая, да и составить слова в предложение может практически каждый. Вот только кое-как написанный текст не будет выполнять свою задачу.
Когда вы заказываете текст, вам не нужен набор предложений о продукте или услуге. Главное для вас — результат: привлечение внимания целевой аудитории и повышение продаж. И вот здесь скрывается разница между “дорогими” и “дешевыми” текстами.
Если мы говорим об эффективном продающем тексте, для его разработки потребуется:
- провести изучение целевой аудитории, определить ее боли и потребности;
- исследовать рынок, конкурентов;
- проанализировать продукт или услугу, выделить ее конкурентные преимущества;
- сформировать выгоды для потенциальных покупателей.
Все это подготовительный этап, после которого копирайтер приступает к написанию текста. Во-первых, он требует немало времени и усилий, во-вторых, глубоких знаний в маркетинге. Все эти составляющие и формируют цену на копирайтинг. Вот почему действительно работающий текст стоит дорого.
“Дешевые” тексты, как правило, просто доносят информацию о продукте или услуге. При их подготовке автор не тратит время на перечисленные выше действия. В итоге вы тоже получите текст для сайта (возможно, даже структурированный и связный), но он не будет продавать.
Важно! Текст не должен быть красивым. Он должен привлекать внимание целевой аудитории и продавать.
Сколько стоит копирайтинг: из чего формируется цена?
Профессиональный копирайтинг подразумевает проработку целевой аудитории, ее потребностей и решение проблем через конкретный продукт. Если вы хотите получить работающий текст, обращайте внимание не только на стоимость, но и на опыт автора, какие навыки и знания он имеет. Цена услуг профессионального копирайтера формируется из таких составляющих:
- изучение специфики вашего товара или услуги;
- проработка целевой аудитории, выяснение ее болей, потребностей;
- преобразование ключевых преимуществ вашего продукта/услуги в выгоды для покупателя;
- написание текста с использованием маркетинговых приемов.
Читайте также в нашем блоге: |
При необходимости копирайтер также подберет тематические изображения, видеофайлы.
Согласитесь, такая работа требует немало временных затрат, а также глубоких знаний. При выполнении перечисленных пунктов вы получите действительно работающий копирайтинг, заточенный конкретно под ваш продукт или услугу и потребности ЦА. Такой текст будет иметь высокую конверсию, а значит поможет увеличить ваши продажи. Сколько стоит копирайтинг определяется в каждом случае индивидуально в зависимости от вида текста и его целей.
Многие живут убеждением “чем дороже, тем лучше”, но это правило, к сожалению, работает далеко не всегда. И с текстами ситуация аналогичная. Да, эффективный копирайтинг, который будет давать высокую конверсию, не может стоить дешево. И мы уже разобрались выше почему это так и из каких факторов формируется стоимость.
“Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи.” Барон Ротшильд |
Но высокая цена не гарантирует такое же качество. Поэтому, если вам нужен работающий текст для продажи услуг или товара, при выборе копирайтера обратите внимание на следующие моменты:
- Опыт. Чем дольше человек пишет тексты, тем лучше он чувствует рынок, имеет кейсы.
- Квалификация. Хороший копирайтер постоянно совершенствует свои навыки письма, изучает маркетинг.
- Портфолио. Ознакомьтесь с примерами работ автора. Вы сможете не только определить стиль письма, но и увидеть реальные тексты, написанные для других заказчиков.
Обратив внимание уже на эти критерии, вы сможете составить первоначальное мнение об авторе, его навыках и определиться, стоит ли заказывать написание текста именно ему.
А какие критерии учитываете вы при выборе автора для текстов? Что думаете о ценообразовании в копирайтинге?
