Пошаговое руководство по написанию рекламного текста

Что такое рекламный текст?

Рекламный текст — это особый вид контента, который создается с целью презентации или продвижения товаров/услуг для повышения их сбыта. Фактически, эффективный рекламный текст привлекает целевых клиентов и увеличивает продажи.


Где мы можем встретить рекламные тексты? Зачастую это описание продукта на упаковке, карточки товаров в интернет-магазине, статьи «на правах рекламы», тексты для рекламных видеороликов.


Как же написать эффективную рекламную статью? На что стоит обязательно обратить внимание? Какой должна быть структура текста? Эти и многие другие вопросы мы рассмотрим ниже в статье.

 

Реклама

.

Рекламный текст: виды

В зависимости от того, какую задачу должен выполнить рекламный текст, выделяют несколько его видов.
Виды рекламных текстов

Рассмотрим подробнее каждый из них:

  1. Информативная реклама. Подразумевает первичное знакомство потребителя с товаром или услугой. Соответственно такая статья должна отражать главные выгоды покупки, а также нести полезную информацию о самом продукте.

  2. Разъяснительная реклама. Она несколько схожа с предыдущим видом, так как необходима для подробного описания преимуществ конкретного товара или услуги. Для повышения доверия клиентов зачастую в таких рекламных текстах используют мнения известных лиц и экспертов в соответствующей нише.

  3. Имиджевая реклама. Призвана сформировать интуитивный образ бренда, который бы потребители узнавали. Например, реклама престижного авто создает образ достатка и успеха.

  4. Напоминающая реклама. Она направлена на покупателей, которые уже воспользовались предлагаемым товаром или услугой. Главная задача такого текста — напомнить и убедить в правильности сделанного выбора, то есть, подтолкнуть клиента к постоянному использованию продукта.

  5. Промо-статья. Особый вид рекламных текстов, в котором отсутствует прямое описание продукта и предложение купить его здесь и сейчас. Основной посыл такого контента — дать пользователю полезную информацию, раскрыть его боль, потребность, а потом ненавязчиво, вскользь предложить решение через рекламируемый товар или услугу.

  6. Защитный рекламный текст. Его часто используют престижные бренды, чтобы отразить отличие оригинальной продукции от подделок и защитить тем самым своих клиентов. Также такой вид рекламы применяется с целью ограждения от конкурентов, то есть в тексте описываются конкурентные отличия товаров конкретного бренда от других производителей в данной нише.

.

Какой вид рекламы использовать?

При продвижении одного и того же товара или услуги могут использоваться различные виды рекламных текстов. В начале оптимальным вариантом станет информативная реклама — она сделает бренд узнаваемым. Также на первичном этапе эффективной будет разъяснительная реклама и промо-статьи.


Когда ваш продукт уже будет узнаваем, не забывайте поддерживать контакт с аудиторией. В помощь придет напоминающая и имиджевая реклама. Не позволяйте целевым клиентам забывать о вашем продукте.


Если речь идет о брендовых вещах, практикуйте защитную рекламу. Так вы проявите заботу о своих клиентах, ведь будете стараться защитить их от покупки подделок. В выигрыше останутся все: вы сохраните своих покупателей, а они купят оригинальный продукт.

.

Особенности рекламных текстов

Для рекламных текстов присущи некоторые характеристики, которые делают их эффективными.

Если вы решили работать с таким контентом, помните следующие его особенности:

  1. Конкретика. Не делайте больших вступлений и рассуждений, сразу описывайте суть. Чтобы зацепить клиента, у вас есть лишь пара секунд, поэтому начинайте с основного посыла вашего текста.
  2. Лаконичность. Безжалостно удаляйте из рекламного текста воду, не нужные обороты и сложные предложения. Пишите кратко и емко, делайте небольшие абзацы, используйте простой синтаксис.
  3. Оригинальность. Пишите интересно, без канцеляризмов и привычных клише — они не работают. Только так удастся привлечь внимание потенциального клиента.
  4. Простая лексика. Не используйте в рекламе сложные слова и научные термины. Текст должен быть максимально понятен любому человеку.
  5. Ориентированность на потребителя. Вместо описания «мы» и «наше», обращайтесь к клиенту. Не описывайте свои преимущества, вместо этого покажите читателю, какую выгоду получит он, если сделает покупку.
  6. Центральная идея. Любой рекламный текст должен нести в себе одну ключевую мысль.
  7. Создание образов. Вызвать интерес потенциального клиента помогут эмоции и ощущения, которые пробудит в них ваш рекламный текст. Поэтому не скупитесь на триггеры.
  8. Соответствие ценностям компании. Рекламный текст по стилю должен быть созвучен с концепцией бренда. Например, если речь идет о компании, ценности которой заключаются в надежности и стабильности, при написании рекламы лучше обойтись без сленгов.

Важно! На клиента влияет не только рекламный текст, но и сопутствующая информация. Это может быть озвучка или визуальное оформление. И каждый из перечисленных факторов влияет на эффективность рекламы.

Рекламный текст

.

Структура рекламного текста

Содержание статьи для рекламы во много зависит от того, где она будет размещаться.

Классическим вариантом является создание статьи по формуле AIDA:


Attention — привлечь внимание клиента;


Interest — вызвать интерес к продукту или услуге;


Desire — спровоцировать желание получить рекламируемый продукт;


Action — привести покупателя к целевому действию (покупке).


Все указанные элементы непосредственно взаимосвязаны.

aida

Предлагаем рассмотреть, как выглядит составление рекламного текста на практике.

Примерная структура:

 

  1. Заголовок. Важнейший элемент рекламного текста. Именно от него зависит успех рекламной кампании. Заголовок должен привлечь внимание потенциального клиента и увести его дальше в текст. В противном случае реклама будет неэффективной.
  2. Первый абзац. Наиболее важным является первое предложение. Оно должно не повторять смысл заголовка, а продолжать его. В первом абзаце каждая новая фраза должна нести конкретную информацию о продукте, которая заинтересует читателя.
  3. Центральный текст. Когда потенциальный покупатель заинтересован, необходимо его удержать и сформировать доверие к продукту. На этом этапе важно закрыть возражения клиента и вызвать желание стать обладателем продукта. В центральных абзацах следует максимально раскрыть пользу товара или услуги. Здесь пригодятся цифры, факты, информация о сертификатах и т. д.
  4. Предпоследний абзац. Описывает, какие действия нужно сделать, чтобы получить продукт — кратко и понятно.
  5. Последний абзац. Также важный элемент, который отражает, зачем человеку совершать целевое действие. Он дополнительно поддерживает интерес и показывает основную выгоду для читателя.

Рекламный текст необходимо разбивать на небольшие абзацы и дополнять их подзаголовками. От удобства чтения также зависит эффективность рекламы.


Объем каждого элемента в тексте может быть разным в зависимости от того, где он будет публиковаться в дальнейшем. Главное — при написании статьи для рекламы помнить о лаконичности и конкретике.

.

5 формул цепляющих заголовков + примеры

Главная задача заголовка — зацепить внимание читателя, чтобы он продолжил чтение вашего текста. Как же достичь этой цели? Вот несколько способов создать привлекательный заголовок для рекламного текста:

  1. Вопрос-ответ. Используя эту формулу, вы показываете человеку его боль (проблему), а затем намекаете, что в тексте есть ее решение. Например: “Хотите этой зимой защититься от простуды? У нас есть простой и 100% действенный способ.”
  2. Заголовок-решение. Покажите, что вы знаете, как решить проблему потенциального клиента. Например: “Узнайте, как сбросить 5 кг всего за 1 неделю с пользой для здоровья!”
  3. Заголовок с цифрами. Это подборки, инструкции и прочие текстовые материалы, которые повышают доверие к рекламному продукту, обучают его эффективному использованию. Например: “10 целей, которых вы гарантированно достигнете после прохождения онлайн-курса”.
  4. Заголовок-интрига. В этом случае стоит использовать принцип недосказанности, загадки, чтобы зацепить внимание посетителя и вовлечь его дальше в текст. Например: “Простое действие, которое поможет повысить продажи в 3 раза”.
  5. Заголовок-кейс (личный опыт). Люди любят реальные истории, и это отличный инструмент для повышения доверия читателя. Пример заголовка по этой формуле: “Как я заработал первую $1000 всего за 2 недели, работая онлайн?”.

Кроме основного заголовка, следует продумать и подзаголовки, которые будут возглавлять отдельные блоки рекламного текста. Их тоже стоит сделать привлекательными, чтобы заинтриговать читателя и вовлечь его в текст. Почему? Потому что после прочтения заголовка пользователь визуально сканирует статью. И если его взгляд дополнительно “зацепится” за подзаголовки, шансы на его удержание на странице возрастают. 

.

Как написать рекламный текст: этапы работы

Создание рекламного контента можно разделить на два этапа:

 

  • исследование целевой аудитории и сбор информации;
  • непосредственно написание статьи.


Каждый этап довольно трудоемкий, однако затраченные усилия стоят того, ведь копирайтер получает за создание эффективного рекламного текста хорошие деньги, а клиент — увеличение продаж и рост прибыли.


Далее рассмотрим каждый этап работы над созданием рекламного текста более подробно.

этапы

.

Анализ целевой аудитории

Вы должны четко понимать, для кого пишете. Только так удастся определить потребности целевой аудитории и сделать статью эффективной. На этом этапе важно выяснить, кто покупает продукт и что интересует конкретный сегмент целевой аудитории.


Например, женщины любят эмоции, мужчинам нужны веские аргументы и достоверные факты, а детям подавай яркие картинки… Именно поэтому вы должны понимать, кто будет покупать ваш продукт.

При анализе целевой аудитории ее разделяют на несколько сегментов.

Чаще всего по таким показателям:

 

  • половая принадлежность;
  • возрастная группа;
  • семейное положение;
  • профессия;
  • примерный уровень дохода;
  • род деятельности;
  • увлечения, хобби и пр.
Целевая аудитория
Анализ целевой аудитории

И здесь тоже есть свои сложности. Одно дело, если вы продаете товар, который используют только женщины. И совсем другое, если речь идет о продаже универсальных продуктов, пользующихся популярностью как у мужчин, так и у женщин, причем не только молодого, но и зрелого возраста. Как быть в такой ситуации? Решение вы найдете в следующем пункте.

.

Ищите потребности покупателя

Если ваша целевая аудитория обширная и абсолютно разная, необходимо определить в ней что-то общее. А именно — потребность, которую закрывает рекламируемый продукт. Например, курс по повышению финансовой грамотности могут проходит мужчины и женщины, наемные сотрудники и предприниматели, молодые люди и зрелые. Все они абсолютно разные, но у каждого присутствует одна общая потребность — стремление повысить навыки в управлении собственными финансами и увеличить доход. Как раз от нее и следует отталкиваться.

Параметры, которые учитывает Google при анализе ЦА
Пример Google

Проанализируйте свою ЦА, и вы поймете, как зацепить ее внимание.


Резюмируем, чтобы не запутаться:

 

  1. Если аудитория узкая (то есть, один пол, возраст, увлечения), можно сыграть на дополнительных стилистических элементах. А именно дать полезную информацию, «включить» эмоции и представить неопровержимые факты.
  2. Если аудитория обширная и разная, основой рекламного текста становится ее общая потребность. А дополнительные приманки в таком случае имеют второстепенную роль.

.

Рекламный текст для смешанной ЦА

Оговоримся сразу, что такой вид рекламного контента создавать сложнее всего, ведь нужно учитывать интересы сразу нескольких сегментов ЦА. Например, вы будете создавать контент для мужчин и женщин. В первом случае эффективнее сработает более сухой контент с фактами и доказательствами. Во втором текст придется наполнить эмоциями, чтобы «зацепить» женщин.


Что же делать? При создании рекламы для смешанной целевой аудитории необходимо руководствоваться усредненным стилем подачи материала. То есть, текст должен быть понятен и предпринимателю, и студенту, и пенсионеру.


Обязательные элементы рекламного текста для смешанной ЦА:

 

  • четкая структура — обеспечивает удобное чтение;
  • короткие предложения;
  • отсутствие сложной терминологии;
  • доказательства и факты;
  • направленность на решение конкретной проблемы ЦА;
  • минимум эмоций;
  • графика — фото, картинки и пр.

.

Превращайте характеристики товара в преимущества и выгоды для покупателя

Любая характеристика товара или услуги должна быть понятна потенциальному клиенту. Поэтому главная задача — превратить ее в преимущества и выгоды. Клиент должен знать, что он получит в итоге.


Например, антипригарная сковорода с инновационным покрытием — это хорошо, но вряд ли понятно… А если написать, что на такой сковороде можно легко готовить любые блюда без масла? Во-первых, она не пригорает, а во-вторых, позволяет заботиться о своей фигуре. Думаю, в этом случае интереса к ней будет намного больше.


Клиент должен четко понимать, что он получит, если сделает покупку, как изменится его жизнь. Не додумывать самостоятельно, а видеть готовое решение в рекламном тексте.


И еще один секрет: не перегружайте текст десятками преимуществ. Достаточно точно и вкусно описать 2-3 выгоды, чем придумать 8-10 размытых характеристик.

.

Разрушайте стереотипы

Подумайте, какие вопросы или возражения касательно рекламируемого товара/услуги могут возникнуть у читателя. Это могут быть навязанные обществом мнения, стереотипы, новости.


Закрывайте возражения потенциальных клиентов, и вы сможете увеличить продажи. Когда читатель видит, что все его вопросы или убеждения решаются, причин не совершить покупку становится меньше, а значит шансы привести его к целевому действию увеличиваются.

.

Рекламный текст и его цель

Перед тем, как начать писать рекламный текст, определите зачем он нужен и какова его цель. Только зная, какую проблему решит контент, вы сможете в последующем оценить его эффективность.


Цель рекламы зависит от ее вида. Возможно это будет продажа товара/услуги или первичное знакомство потенциальных покупателей с ними. Исходя из этого и будет строиться текст.


Максимальное отражение цели должно быть в концовке. Например, если вы продаете товар или услугу, обязательно сделайте призыв к покупке (заказу) и дополните его ключевой выгодой.


Когда все этапы проработаны, приступайте непосредственно к написанию рекламного текста, используя предложенную выше структуру.

.

Секреты эффективных рекламных текстов



Будет ли работать ваш контент зависит от многих факторов. Повысить его эффективность поможет соблюдение следующих рекомендаций:


  1. Короткий и отражающий выгоду заголовок. Именно он цепляет внимание читателя и ведет его далее в текст.
  2. Захватывайте внимание ЦА в первом предложении. Сделать это можно разными способами — описать проблему, боль потенциального клиента, рассказать историю, отразить необычный факт или сыграть на инновационности продукта.
  3. Пустому восторгу — нет! Покажите потенциальному покупателю выгоду, которую он получит. Не нужно его убеждать пустой болтовней, что этот товар самый лучший.
  4. Предложите читателю выбор. Это психологический прием, позволяющий клиенту самостоятельно определить, что ему нужно. Просто прорисуйте сценарий, что будет, если он совершит целевое действие, и наоборот.
  5. Маленькие абзацы и предложения. Отражайте в тексте основную суть — кратко и емко.
  6. Используйте название товара, услуги или бренда. Пользователь должен на протяжении всего текста помнить, о чем он читает и что ему предлагают. И даже если он не совершит покупку, то непременно запомнит ваш бренд или предлагаемую услугу.
  7. Избегайте отрицаний. Пишите рекламный текст в позитивном ключе, по минимуму используйте слова с частицей «не».
  8. Чередуйте рекламу с пользой. Не стоит на протяжении всего текста продавать. Лучше дополняйте его полезной информацией. Это поможет читателю понять, почему этот товар/услуга ему необходим.
  9. Немного негатива. Этот прием позволяет повысить доверие читателя. А применить его просто: достаточно честно рассказать о каком-то незначительном недостатке вашего продукта.
  10. Соблюдайте последовательность. Разделяйте рекламный текст на абзацы и подзаголовки, отражающие конкретную мысль.


Написание рекламного текста — работа кропотливая. Но тщательное соблюдение всех этапов и использование некоторых секретов позволит вам создать действительно работающий контент.

 

.

Чем отличается хороший рекламный текст от плохого?

Реклама окружает нас везде — на улице, в магазинах, общественном транспорте, в соцсетях, и каждое объявление сопровождается текстом. Однако один рекламный текст работает хорошо — привлекает внимание, вызывает интерес и желание совершить действие, а второй имеет низкий отклик у целевой аудитории. Как думаете, почему?

Главное отличие неэффективного рекламного текста — содержание сухой информации о товаре или услуге. Как результат, человек не “видит” выгод от покупки продукта, а может ознакомиться лишь с его характеристиками. Еще хуже, если в рекламе используются общие размытые фразы.

Эффективный рекламный текст отражает результат, который получит человек, когда станет обладателем товара. Он яркий, привлекает внимание и вызывает желание сделать покупку. Такая реклама показывает, как изменится жизнь человека после того, как он станет обладателем продукта — что он получит или чего сможет избежать.

 

.

Какая оптимальная длина рекламного текста?

Одно из самых опасных заблуждений — рекламный текст должен быть коротким. Объясняют это тем, что длинные тексты никто не читает, так как у современного человека нету лишнего времени, к тому же у него преобладает клиповое мышление, а среднее время концентрации — 8 секунд.

А теперь давайте представим: у вас достаточно дорогой и сложный продукт. Это новинка, которая не имеет аналогов. Он ценный и решает множество важных задач, но потребитель о них пока не знает. Сможете ли вы все это раскрыть в коротком объявлении на несколько предложений? Вероятнее всего нет.

То есть, если мы говорим о простом продукте из бюджетного сегмента, с которым аудитория хорошо знакома, короткий текст для рекламы будем уместен.

Если же мы возьмем продукт из более дорого сегмента или новый товар, с которым люди еще не знакомы, рекламный текст будет объемным. Почему так?

  1. Нужно рассказать аудитории, что это за продукт и зачем он нужен, какие проблемы он решает?
  2. Важно привести убедительные факты и доказательства, что рекламируемый объект действительно справляется с заявленными функциями.
  3. Чем дороже продукт, тем более взвешенным будет решение человека о покупке. Здесь уже не сработает эмоция. Нужны неопровержимые доказательства.

Длинные тексты (в том числе рекламные) читают. Поэтому не бойтесь использовать их в продажах.

Главным критерием должна быть информационная наполненность: чем лучше вы закроете возможные возражения ЦА и ответите на ее вопросы, тем выше будет конверсия рекламного текста. 

.

Рекламный текст: написать самостоятельно или делегировать копирайтеру?

Такая дилемма возникает практически у каждого человека, которому нужен рекламный текст. С одной стороны, вы досконально владеете информацией о своем продукте, знаете все его особенности, понимаете, какие выгоды он принесет потребителю. С другой, все это нужно структурировать и уложить в привлекательный, структурированный и лаконичный текст. 

Как же поступить? Вы можете попробовать реализовать эту задачу самостоятельно и проанализировать эффективность вашего текста. Такой подход возможен, если вы не прочь возиться с текстом, тратить время на его написание, доработки и тестирование. Или же сразу заказать написание рекламного текста опытному копирайтеру. В этом случае вы получаете:

  • профессиональный текст, написанный по всем правилам;
  • экономию собственного времени;
  • привлечение потенциальных клиентов. 

Как говорится, каждый волен в своем выборе, и принимать решение только вам. 

Качественный рекламный текст — залог спроса на продукт/услугу и повышения продаж. Чтобы не пропустить еще больше полезной информации о создании контента, подписывайтесь на наши соцсети и следите за обновлениями.

Оля Серенькая
Автор статьи
Самое мощное убеждение — то, к которому человек приходит сам, читая текст. Главное — подобрать правильные слова и помочь ему решить, что этот продукт “лучший” и “достойный”.
4 1 голос
Рейтинг статьи
Подписаться
Уведомить о
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
div#stuning-header .dfd-stuning-header-bg-container {background-image: url(//i0.wp.com/textelit.com.ua/wp-content/uploads/2018/08/head_font.jpg);background-size: initial;background-position: top center;background-attachment: initial;background-repeat: no-repeat;}#stuning-header div.page-title-inner {min-height: 650px;}
0
Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x
()
x