Родители стараются максимально удовлетворить потребности своих малышей. И этот тренд успешно подхватили производители, реализующие детские товары. Сегодня на полках магазинов можно найти самые разные продукты для малышей любого возраста. Однако такое обилие товаров одновременно создает и высокую конкуренцию между производителями.
Понятно, что продажа детских вещей, как и чего-либо другого — бизнес. И для его процветания стоит уделить внимание не только разработке качественного продукта, но и эффективной маркетинговой стратегии. В совокупности это обязательно принесет вашему бизнесу существенное увеличение прибыли.
Но как написать работающий продающий текст для детских товаров? На что обратить внимание, чтобы заинтересовать потенциального покупателя? Это и многое другое вы узнаете дальше.
Считается, что текстовое сопровождение необходимо только для интернет-магазинов. Однако и для обычных бутиков оно немаловажно. К примеру, подобное описание может использоваться:
- при создании наружной рекламы;
- в буклетах, листовках;
- на сайте производителя, сети торговых точек и пр.
Что же касается онлайн-магазинов, то здесь описание имеет важную роль. Покупая через интернет, невозможно потрогать товар, оценить его функциональность. Поэтому важно не только указать технические особенности продукта, а дать ему полноценное описание с указанием характеристик и преимуществ.
На что обратить внимание при создании описания детских товаров? Повысить эффективность такого текста и увеличить продажи помогут фишки, о которых мы поговорим дальше.
Фишка №1 – Ориентированность на целевую аудиторию
Покупать детские товары могут:
- Родители (или другие взрослые). В данном случае текст будет направлен на покупателя и должен учитывать соответствующие психологические моменты. Как правило, речь идет о покупке серьезных вещей — мебели, канцелярии, дорогих игрушек, учебных материалов, одежды. Если говорить о детях дошкольного и раннего школьного возраста, то родители покупают все необходимые малышу товары.
- Дети. Как правило, говорят о школьниках, которые имеют свои карманные деньги. Они же выступают потребителями, а значит продукт должен быть максимально ориентирован на их запросы.
Какая же разница между этими текстами?
Если детские товары покупают родители, в зависимости от категории продукции для них важными будут такие моменты:
- безопасность материалов;
- технические характеристики;
- качество, срок службы;
- функциональность и практичность;
- происхождение, страна-производитель.
То есть, такое описание должно быть максимально информативным и отвечать на возможные вопросы ЦА. Кроме того, текст должен удовлетворить как ожидания родителей, так и непосредственно малышей.
На что обращают внимание дети? Для них более важной будет эмоциональная составляющая. Поэтому важно подчеркнуть уникальность, необычность конкретного товара. Им абсолютно все равно, сколько прослужит эта вещь и откуда ее импортируют. Главное — создание «».
Вспомните горящие глазки ребенка и слова «Мама, купи»? Вот это — именно он!
Фишка №2 – Подчеркните популярность
Описывая детские товары, можно сыграть на таких моментах:
- уникальность — к примеру, «аналогов вы не найдете»;
- популярность среди сверстников — «лучший гаджет 2018 г. по мнению американских школьников — впервые на украинском рынке» или что-то в этом роде.
Если речь идет о привычных и давно знакомых вещах, не спешите отчаиваться. Привлечь внимание помогут графики роста продаж, результаты опросов, тестирований и пр. В общем все то, что повысит доверие покупателя к рекламируемому продукту.
Фишка №3 – Приправьте щепоткой эмоций
Покупая большинство товаров для ребенка, родители желают вызвать у него восторг. Однако это лишь внутреннее подсознательное ощущение, и будет ли оно реализовано — неизвестно…
Ваша задача — подтвердить их намерение. Опишите, как обрадуется их малыш, увидев эту чудесную машинку на радиоуправлении, какие эмоции он будет ощущать. Когда покупатель находит подтверждение своих ожиданий в реальности, шансы на покупку резко повышаются!
Фишка №4 – Отзывы
Это наиболее эффективный способ повышения доверия к любому продукту. Конечно, описание выгод от покупки и уникальности товара имеет важную роль. Но, если они будут подтверждены еще и мнением реального человека, сомнения вряд ли останутся.
Чтобы отзывы действительно работали на вас, в них должны присутствовать не только эмоции от покупки. Хорошо, если покупатель даст объективную оценку качества товара, его функциональности, надежности компании-производителя и пр.
Фишка №5 – Подарки и специальные предложения
Порадуйте своих покупателей приятным презентом. Причем эта фишка может иметь самые разные воплощения. К примеру:
- программа лояльности;
- скидка на следующую покупку;
- купи одну вещь, получи вторую в подарок;
- снижение стоимости на определенную категорию товаров и т. д.
Этот список можно продолжать долго. Проявите свое креативное мышление, и вам несомненно удастся увеличить продажи.
При написании продающего текста нужно помнить, кто его будет читать, для кого он предназначен. Только так вам удастся закрыть основные возражения и привести потенциального клиента к целевому действию — совершению заказа (покупки).
Текст-описание детских товаров может быть ориентировано на такие сегменты ЦА:
- родители, другие взрослые родственники;
- дошкольники — конечно, они самостоятельно еще не совершают покупки, но уже могут рассказать о своих предпочтениях и повлиять на решение родителей;
- дети младшего школьного возраста;
- подростки.
У каждой категории потребности абсолютно разные. Соответственно, описание товара должно быть максимально ориентировано на них.
Когда вы пишете текст-описание для конкретного детского товара, подумайте, чего хочет потенциальный клиент, что его интересует больше всего. Закрывая эти потребности, вы сможете плавно провести его по тексту и подтолкнуть к совершению покупки.
Структура описания детских товаров
План текста может варьировать в зависимости от вида товара, однако он обязательно содержит следующие элементы:
- Заголовок (оффер) — яркий, цепляющий, отражающий выгоду. Его задача — привлечь внимание целевой аудитории и вызвать желание узнать больше о товаре.
- Основное описание продукта. В этой части необходимо раскрыть, какой товар вы предлагаете и почему его стоит купить. Покажите характеристики продукта через выгоды для клиента — какие проблемы он решит, чего поможет избежать. Важно не просто описать товар, а отразить результат, в которому приведет покупка.
- Обработка возражений. Подумайте, в чем может сомневаться ваш потенциальный покупатель, какие мысли способны стать барьером для совершения действия.
- Призыв к действию. Точно пропишите, что именно нужно сделать человеку, чтобы совершить покупку (заполнить онлайн-форму, написать в мессенджер, позвонить и пр.). Завершите описание детского товара кратким оффером, в котором отразите главные выгоды.
Если вы являетесь владельцем интернет-магазина, не пренебрегайте описанием товаров в каталоге. Характеристик достаточно лишь для создания общего представления о продукте. Но этой информации недостаточно, чтобы закрыть крупные чеки и повысить прибыль вашего бизнеса.
Если у вас остались вопросы относительно создания описания для детских товаров, вы можете задать их в комментариях под этой статьей. Мы обязательно вам ответим!
