Описание товара для интернет-магазина: ключевые особенности

Описание товара для интернет-магазина: ключевые особенности

Текст для карточки товара

Текст для карточки товара – это то, на что потенциальный покупатель обращает внимание в первую очередь. Там он рассчитывает найти важную информацию о продукте. От того, насколько хорошо написан текст карточки товара, зависят результаты продаж. Вместе с удачным дизайном и фотографией высокого качества любой продукт станет максимально привлекательным для клиента и будет стимулировать совершить покупку.

Ключевые особенности написания карточки товара

Описание карточки товара – это продающий текст. Его необходимо составлять по принципам написания такого контента. Главная задача текста – убедить клиента в необходимости покупки, подчеркнуть положительные стороны товара, показать выгоду, преимущества.

Поиск подходящей информации для описания

Перед началом составления текста следует изучить целевую аудиторию, определить ее желания и потребности. Маркетинговый анализ необходим, чтобы описание карточки «цепляло» с первого предложения. Определить ключевые пункты можно так:

  • почитайте форумы, сообщества, где общаются потенциальные покупатели;
  • посмотрите на магазин глазами клиента и определите, чего он ждет от товара;
  • используя поисковые подсказки, определите, как покупатели формулируют запросы;
  • узнайте о популярных вопросах, которые задают менеджерам магазинов.

Поставьте себя на место покупателя

Немаловажным является написание грамотного уникального контента. Ни один уважающий себя человек не станет приобретать товар, на карточке которого указана информация с грамматическими ошибками. Подобный текст моментально убивает желание купить продукт и заставляет сомневаться в качестве товара.

Текст на карточках должен быть разным, даже если вы описываете модели телевизоров, которые отличаются лишь диагональю или разрешением изображения.

Просматривая доступный ассортимент техники, клиент должен видеть преимущества товара, которые делают его уникальным. Уделяйте внимание мелочам, например, изысканный цвет корпуса, подходящий под классический интерьер, или наличие портов HDMI, позволяющие подключить дополнительное оборудование.

Важно! Не создавайте карточки товаров только ради использования ключевых запросов. Подобные интернет-площадки попадают под фильтры поисковиков, включая Яндекс, из-за переоптимизации.

Какая информация должна присутствовать на карточке товара?

Текст на карточке – это полноценный обзор товара. Постарайтесь придерживаться следующих принципов составления контента:

  1. Указывайте подробности продукта. Это позволит снизить количество возвратов.
  2. Никогда не используйте непроверенную информацию. Нет ничего хуже, чем вводить клиента в заблуждение. При составлении описания пользуйтесь официальными сайтами производителей, достоверными данными.
  3. Старайтесь не использовать выражения, типа: «Комплектация, цветовая гамма могут отличаться от фотографии». Чаще всего это отпугивает клиента, который просто не хочет покупать «кота в мешке», либо не желает тратить время на то, чтобы созвониться с менеджером и уточнить детали.
  4. Дополните карточку товара отзывами покупателей.
  5. Если проводятся скидки или есть специальные предложения, обязательно укажите это в конце карточки. Удачный маркетинговой ход однозначно отразится на подсознании покупателя. Он не захочет упускать подвернувшееся выгодное предложение.
  6. Укажите в тексте карточки, почему товар стоит купить именно у вас. Правильно сформулируйте конкурентные преимущества торговой площадки, прерывая мысли покупателя о поиске продукта в другом магазине.

Базовые элементы продающего текста

Продать можно только выгоду. Это значит, что в карточке с описанием товара нужно указать, почему клиенту стоит потратить деньги на него. Например, текст: «Покупка энергоэффективного бойлера позволит экономить на оплате коммунальных услуг» заставит понять, что вложения быстро окупятся.

Не бойтесь говорить клиенту о его проблемах. Дайте ему возможность почувствовать себя неодиноким в сложившейся ситуации, Намекните, что с товаром ему будет проще справиться с трудностями, ведь в этом уже убедились тысячи таких же людей.

Главное в процессе написания карточки – продать клиенту именно тот товар, о котором он мечтал всю свою жизнь. Не стоит избегать ярких эпитетов в тексте. Если вы продаете косметику, то смело пишите о том, что, воспользовавшись этой тушью для ресниц, перед манящим и выразительным взглядом женщины не сможет устоять ни один мужчина.

Оптимизация и структурирование текста для карточки

Не пишите сухой текст, доводите информацию на понятном покупателю языке. 2 000 символов технического текста вряд ли привлекут покупателей. Используйте чувство юмора, будьте креативными, но опирайтесь только на реальные факты. Используйте списки, так даже самая сложная информация воспринимается проще.

Рассмотрим структуру текста для карточки описания товара:

  1. Название товара (модель, серия, бренд).
  2. Спецификация товара (цвет, габариты, вес).
  3. Текст с описанием.
  4. Технические характеристики.
  5. Галерея фото/видео.
  6. Преимущества покупки в магазине.
  7. Наличие акций, специальных предложений.
  8. Детали заказа, особенности доставки.
  9. Подписка на рассылку новостей.

В определенных случаях, когда речь идет о гвоздях, нет необходимости составлять громоздкий текст карточки. Достаточно указать технические характеристики и убедить в качестве товара.

Какой должен быть объем текста?

Что касается объема текста карточки, не стоит гнаться за выдуманными кем-то стереотипами и выбирать минимально допустимое количество символов. Естественно, для магазина строительных материалов с сотнями разновидностей шурупов и видов пластификаторов для бетона писать обстоятельные полезные тексты большого объема сложно.

Но, если речь идет о магазине дорогостоящих сувениров или детских игрушек, то в тексте карточки должно быть максимум информации. Это позволит пользователю получить полное представление о товаре и решиться на покупку.

Чтобы управлять успешным бизнесом, стоит знать свою целевую аудиторию, понимать стратегию конкурентов и выгодно выделяться на их фоне. Также важно работать с качественным товаром и правильно подходить к вопросу его реализации. А в последнем поможет информативный и «живой» текст для карточки товара. Заказать креативные тексты для вашего интернет-магазина вы можете в Студии копирайтинга TexTeliT.

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

div#stuning-header .dfd-stuning-header-bg-container {background-image: url(http://textelit.com.ua/wp-content/uploads/2018/08/head_font.jpg);background-size: initial;background-position: top center;background-attachment: initial;background-repeat: no-repeat;}#stuning-header div.page-title-inner {min-height: 650px;}